连开三家线下店，这个澳洲百年品牌发力

在2023年初，JHC Holdings 翠丰恒集团在澳洲市场又现大动作！

澳洲高端服饰品牌Claybourn（中文名：考拉奔），作为JHC Holdings 翠丰恒集团高端服饰事业部重要一员，在2022年末至2023年初，在Brisbane、Gold Coast连开两家旗舰店及一家工厂直营店，引起全行业人士和诸多消费者的关注。

Brisbane旗舰店

Gold Coast旗舰店

Factory Outlet工厂直营店

作为1910年诞生于澳大利亚的百年品牌，它不仅在澳洲本土开设旗舰店，还在2022年进入中国，在国内开设品牌官网、淘宝官方店、微信官方商城等进行销售。因此，Claybourn对于中国消费者来说并不算陌生，如果在小红书平台搜索“Claybourn”'' 考拉奔 "，也不乏有分享使用感受和对这一品牌的喜爱之情。

Claybourn在澳洲市场大获成功

如果把Claybourn考拉奔品牌放到JHC Holdings 翠丰恒集团的品牌矩阵下来看，这可以说是一个相当“特殊”的品牌。

如此却备受期待，这还要从Claybourn考拉奔的诞生和品牌创始人背景开始说起

Claybourn由 Manning John Claybourn 于 1910 年在 Brisbane成立，当时他最朴素的理念是让澳大利亚人在户外活动的时候，穿着的衣物不仅舒适保暖，还能透气维持干燥。后面Claybourn考拉奔在面料和工艺上不断提升精除，除了自有品牌的产品外，Claybourn考拉奔还为 RM Williams 等许多其他知名时尚品牌代工生产，Claybourn考拉奔已然成为澳大利亚及其他地区广为人知和喜爱的品牌。

在 1989 年Claybourn工厂被卖给一家英国摩托车公司，这与澳大利亚大多数其他服装品牌的命运相似，让当时的业主Tom & Christine Hanna 对品牌所有权的变更感到难过，他们决心在Claybourn品牌的基础上创立一个品牌，100%由澳大利亚人拥有和澳大利亚生产的服装，因此成立了Australia Coat公司。

居住在布里斯班的澳大利亚公民、昆士兰州 400 强私人公司 BESTT Group，拥有The Kooralbyn Valley度假村、Kooralbyn Valley National高尔夫球场、YONG房地产开发项目和其他多项业务Peter Huang ,于2021年收购了 The Australian Coat Company以及Claybourn考拉奔品牌 , 连同 Aussie Quality Canvas Goods 和 Aussie Mills Embroidery，建立了一个高品质的时装生产线，并且统一在Claybourn考拉奔品牌旗下，在收购后的几个月内，Peter在澳大利亚以及海外的员工队伍、设计团队以及工厂空间、仓库和高级直销店的规模都增加了两倍多。

Claybourn考拉奔品牌的 Heritage 产品线将继续发展并始终在澳大利亚制造，从 2022 年开始，Claybourn考拉奔在澳大利亚的设计团队以及海外生产品管团队将与全球精心挑选的伙伴密切合作，在保证相同质量监督和管控下，为全球客户提供全方位产品的时装，以满足大家对经典永恒时尚的追求。

截至目前，Claybourn品牌除了拥有两个旗舰店，分别是Brisbane CBD City店，Gold Coast Surfer Paradise店，和一个工厂直销店，所有的商品同步在澳大利亚和中国的各大电商平台以及官网(claybourn.co; claybourn.com.cn) 上进行销售，还将会计划在亚洲开设线下旗舰店。

Claybourn考拉奔亚洲区线下门店效果

而进入JHC Holdings 翠丰恒集团之后，集团也正从设计和零售两个角度为BESTT提供“赋能”。

首先在设计端，JHC Holdings 翠丰恒集团将会动用来自意大利和澳洲设计团队的力量与Claybourn考拉奔中国设计师团队进行合作。一方面保留品牌原本的设计思路和作为一个澳洲高端服饰品牌应有的特色，另一方面利用集团强大的设计实力为品牌提供支持。

而后在零售端，利用JHC Holdings 翠丰恒集团高端服饰事业部的零售能力，

在Claybourn考拉奔品牌未来发展中进一步挖掘和提升品牌潜能，尤其是在中国市场的潜能。

JHC Holdings 翠丰恒集团对这个品牌的期望很高，所以从2023年1月1号线上店起步开始算起，怎么去在这几年中做好足够的市场布局？这对品牌来讲的确是一个挑战。

Claybourn考拉奔2023早春系列新品

平台店铺齐开，天猫跟上

Claybourn考拉奔开拓中国市场，要面对什么挑战？

这个挑战当然包括在存量市场大背景下，如何与其他品牌竞争以取得市场份额，但挑战的核心，仍将聚焦于对中国消费者的市场教育。

中国高端服饰市场的确是一个存量市场，但它也依然是一个巨型市场。对于这块大蛋糕来说，每个品牌的机会是均等的，并且对于绝大多数品牌来讲不存在所谓的上限，所以怎么能把蛋糕抢过来，就需要充分体现品牌优势和特点，吸引到与之相匹配的目标消费者。”

据了解，早在去年冬天，Claybourn考拉奔就已经在中国市场开启了一系列“试水”动作。

比如在12月开设Claybourn考拉奔淘宝官方店，同时品牌微信小程序店铺也完成开通，后者已经开始探索“订阅”制销售模式。已经开始在中国探索定期购，也想看一看这种在海外实现高复购的生意模式，在中国是否有落地的可能。品牌方透露，在2023年3月份，Claybourn考拉奔即将进驻天猫。

Claybourn考拉奔2023早春系列新品

这样一个独具特色的澳洲百年高端服饰品牌，JHC Holdings 翠丰恒集团对它的期望值非常高。虽然目前无法给出最近几年具体的销售目标和一些增长数字，但可以透露的是，集团对于这个品牌有一个很清晰的3到5年规划，希望能够从正式铺设线上店开始，脚踏实地一步一步把品牌做扎实。我们希望能够在高端服饰这个领域中生根发芽，把这个概念在中国市场很好地建立起来。

随着Claybourn考拉奔布局一步步落子，如果这个澳洲百年高端服饰品牌理念能获得中国消费者的推崇和认可，它将在JHC Holdings 翠丰恒集团操盘之下迎来全新的发展前景。